Commercial·e terrain (B2B)

Le/La Commercial·e terrain (B2B) développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels sur un secteur défini. Il/elle prospecte, qualifie les besoins, réalise des démonstrations et négocie les offres jusqu’à la signature.

• Prospection (téléphone/terrain/LinkedIn) et qualification des leads.
• Rendez-vous clients : démonstrations, cadrage du besoin, réponses aux objections.
• Négociation des offres, gestion des cycles de vente et closing.
• Suivi CRM (pipe, prévisionnels, taux de conversion) et coordination avec le marketing.
• Veille concurrentielle et remontée d’insights marché.

Évolutions possibles : Business Developer senior, Account Executive (mid-market/enterprise), Key Account Manager, Chef·fe des ventes / Team Lead, puis Sales Manager.

• Excellente communication et écoute active.
• Persévérance, résilience et goût du challenge.
• Organisation et rigueur (suivi CRM).
• Négociation, gestion des objections et closing.
• Esprit d’équipe (alignement marketing / customer success).

**Fourchettes indicatives (brut OTE)** — varient selon secteur et région :
• Junior : 28–35 k€ (fixe 22–26 k€ + variable 6–9 k€).
• Confirmé : 38–48 k€ (fixe 28–33 k€ + variable 10–15 k€).
• Senior : 48–55 k€ (fixe 33–40 k€ + variable 15–18 k€).
*OTE = On-Target Earnings (fixe + variable atteignable).

Formations : BTS NDRC, BUT TC, écoles de commerce. L’alternance/stage en vente accélère l’employabilité. Certifications utiles : techniques de négociation, social selling, CRM.

Job boards : APEC, Indeed, LinkedIn Jobs, Welcome to the Jungle. Cabinets spécialisés vente. Candidatures spontanées ciblées + pitch personnalisé (email + courte vidéo).